Мебельный мир

Для современного маркетолога крайне важно не просто иметь представление об основах маркетинга, заложенных еще во второй половине прошлого столетия, но и периодически перечитывать их.
Однако, мы все понимаем, что кроме работы у нас есть много других приятных и не очень дел, которые занимают время у нашего самообразования и не отдают его обратно. Поэтому мы решили сэкономить вам время и сделать для вас краткий экскурс в книгу Джека Траута и Эла Райса «22 непреложных закона маркетинга».
Надеемся, что эта статья даст вам пищу для размышлений и практических экспериментов.
Итак, вот они 22 непреложных закона маркетинга с кратким пояснением:

1. Закон лидерства
Лучше быть первым, чем быть лучше.

2. Закон категории
Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым.

3. Закон сознания
Лучше первым зайти в сознание клиента, чем первым выйти на рынок.

4. Закон восприятия
Маркетинг — не битва продуктов, а битва восприятий.

5. Закон фокуса
Самая сильная концепция в маркетинге — владеть словом в сознании потенциального клиента.

6. Закон эксклюзивности
Две компании не могут владеть одним словом в сознании потенциального клиента.

7. Закон лестницы
Стратегия, которую вы должны использовать, зависит от того, на какой ступеньке лестницы вы стоите.

8. Закон двойственности
В гонке на длинную дистанцию каждый рынок становится трассой для двоих.

9. Закон противоположности
Если вы нацелились на второе место, ваша стратегия определяется лидером.

10. Закон деления
Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями.

11. Закон перспективы
Результаты маркетинга становятся заметны со временем.

12. Закон расширения продуктовой линейки
Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния брэнда.

13. Закон жертвы
Вы должны отказаться от чего-то, для того чтобы чего-то достичь.

14. Закон атрибутов
Для каждого атрибута есть противоположный, более эффективный атрибут.

15. Закон откровенности
Если вы признаете свои отрицательные стороны, потенциальный клиент ответит вам добром.

16. Закон единственности
В каждой ситуации есть только один шаг, который может привести к реальным результатам.

17. Закон непредсказуемости
Если не вы писали план маркетинговой компании своих конкурентов, вы не сможете предсказать будущее.

18. Закон успеха
Успех часто ведет к высокомерию, а высокомерие — к провалу.

19. Закон неудачи
Неудачи не должны застать вас врасплох, их нужно принимать как должное.

20. Закон очковтирательства
Ситуация часто бывает противоположна тому, как ее описывают в прессе.

21. Закон ускорения
Успешные программы строятся не на увлечениях, они строятся на тенденциях.

22. Закон ресурсов
Невозможно осуществить идею без адекватного финансирования.